• Written by Benny Wong | www.xell.hk

高回報率的廣告: Facebook 產品動態廣告


現在有86%的消費者對橫額廣告視而不見。根據麻省理工學院技術評論報告,過去三年來廣告攔截軟件使用率也翻了兩倍。 根據Havas Media的一項研究指出,只有20%的Facebook貼文達至情緒反應,而廣告則全都沒有達至情緒反應。對於本質上是情感為重的Facebook來說是不好的。

在超多廣告的世界中,消費者正在變得對廣告免疫。商家還是積極採取不同措施來替代廣告。這就是平均橫幅廣告點擊率下降到0.1%的原因。你不可能用更多的廣告來擊敗這些殘酷的現象。你只能通過更好的廣告方案來做到這一點。具體來說,廣告要更有針對性,更有相關性。

而Facebook的動態產品廣告是最好的方法之一。

為什麼Facebook動態產品廣告重要? 營銷自動化是過去幾年最大的營銷趨勢之一。目標是在正確的時間向正確的人員展示正確的營銷信息,這會帶來巨大的利益。具體來說,這就是更高點擊率和轉化次數的廣告。

目前,Aberdeen Group提出發送電子郵件推廣的個人化發表,發現個人化郵件的點擊率會提高14%,轉化率也提高了10%。同時Jupiter Research報告發現,個人化的電子郵件比廣播電子郵件多了18倍的收入。是18倍!這支持了廣告個人化的重要性。

基於電子郵件的營銷自動化技術的改良,他開闢了一個擴展資源的新方法。估計公司可以通過自動化電子郵件營銷將創意成本節省15%。

Facebook的動態產品廣告是線上廣告自動化的第一步,提供了相同的優勢,如更高的相關性和更合適的投放時間,從而提高點擊率並帶來更多的收入(同時降低成本)。

一些品牌在早期採用了動態廣告已經發現有極強的效果。Shutterfly的首席營銷官約翰·鮑里斯(John Boris)指出他們的點擊率增長了20%。而Target的高級副總裁Kristi Argylian表示,與其他Facebook廣告相比,這些廣告的轉化次數增加了20%。而The Honest Company 看到點擊率增長34%和每次購買成本減少了38%。

為什麼結果那麼驚人呢? 這些新的動態商品廣告可讓您在銷售渠道的各個階段細化定位,令廣告有高度相關性。Facebook像所有的社交媒體渠道一樣,從未缺乏營銷的部分,但相對AdWords來說購買意向依然是AdWords較強。

但是,這些新的動態產品廣告成為增加廣告投資回報率的有力方案(上面的統計資料證明)。與AdWords或Google購物廣告系列不同,您並不會被限於只有一小部分特定的關鍵短語,或者與競爭對手一起搶那些少數的產品搜索者。

相反,Facebook的動態產品廣告更像是再營銷展示廣告,根據廣告客戶的網站瀏覽記錄或應用過去應用程式的操作,以最好的時間投放合適的產品廣告予不同定位的用戶。

設置Facebook動態產品廣告的簡單步驟做動態產品廣告的運行可能會需要一些技術,但不會太困難。跟著這4個步驟做得到

1. 創建和上傳產品目錄第一步是在XML或CSV文件中列出你的產品詳細信息。要列出的產品屬性包括 - 如ID,產品名稱,產品描述,著陸頁和圖像網址等 – 每一個產品在一行上,每個列的頂部就是標題如ID和產品名稱等。

此過程與設置Google Shopping Feed類似。Facebook表示他們的產品目錄也是可兼容Google Shopping Feed的,所以你可以上傳以前創建過的目錄,它應該可以加入到Facebook上去。完成後,你的產品目錄會成為“虛擬數據庫”,而其中的數據信息是動態數據,而動態數據會影響你在Facebook PIXELS上的設定。所以, 我們下一步就是設定PIXELS.

2. 配置PIXELS動態產品廣告相當於使用自定義受眾群體設定。所以如果你的網站已經安裝了PIXELS,你只需要修改幾行代碼去跟踪用戶的行動就可以了,並將數據發送回Facebook。根據Facebook說明文檔,你必須至少添加以下三個事件入PIXELS中:·

- ViewContent

- 添加到購物車

- 採購例如

“ViewContent”事件應該如下所示:

最近的技術發展以經令你可以使用Chrome Extension來驗證你的設置是否正確,或者排除故障等問題。更好方法是將Facebook PIXLES的細節轉發給你的開發人員,讓他們妥善處理。

3. 設置動態廣告模板當產品目錄設置正確,而且已更新你的Facebook PIXELS,現在就要做一個動態廣告模板,將被用作所有產品的展示方式。這些可以是單一產品或多款產品格式,直接在News feed或右手欄出現。而且是跨設備,所以你的選擇在這一點上是相當廣泛的。

你看看上述圖片的名稱和描述,這就是根據你在之前設置的“數據庫”或目錄而出現的客戶個性化廣告

4. 開始你的廣告吧!現在Facebook會從客戶的網站訪問數據找出你的潛在客戶,並會顯示適當的廣告給客戶瀏覽不同的產品。而Facebook提供的案例會是如果他們在你的網站上看過雨傘,以下是他們期望看到的:

最好的動態產品廣告就是需要反映出當前產品的庫存水平和價格。而且不應該有任何的差異或需要手動修改你的廣告系列。但等等,它還可以記錄訪客的購買量,這意味著新客戶不會看到他們剛剛購買過的商品,免得引起衝突或混亂的產品廣告。這就是自動化!Facebook的動態產品廣告相對簡單易用,而且易於設置。快來開始你的自動客制化廣告的投放吧!! 下一次, 我們會看看如何優化這一類廣告。

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