• Written by Benny Wong | www.xell.hk

網店創業人與不同企業如何建立合作關係


在不同領域間企業互補合作是有利於發展客戶群的最有效方式之一。而首先,您必須清楚你所在行業內的其他電子商務公司,與其潛在合作夥伴而不是競爭對手達成類似共識。這種思維可以幫你打開一個全新而且令生意相互增長的可能性境界。

從聯合推廣到共同贊助的營銷活動,內容製作,社交資源共享等方面,將資源相結合,與行業內外的其他人士建立夥伴關係,可以大大有利於各方。

以下三種方式與其他企業所有者合作實現您的電子商務目標:

促銷合作夥伴關係

其他企業的聯盟力量可以通過多種方式直接或交叉推廣來互補產品或服務推廣成效。

例如,如果您的電子商務店主要銷售運動裝備,您可以與銷售自行車裝備的店主合作,而更可以加入一名泳裝賣家做合作,創建完美的三合一產品包或特別優惠。創建相互商定的產品類型分組,並以相同的價格在每個商店列出相同的捆綁。然後推銷給你現有的客戶群。在促銷期結束時,分享購買者的電子郵件列表,以便所有合作夥伴可以隨著時間可繼續營銷新的客戶群。

產品捆綁可以為每個合作夥伴帶來雙贏。而且更為自己的客戶創造了更多的潛在價值,這些客戶有可能是三項鐵人參加者,並希望獲得更經濟實惠的裝備,而你也會獲得全新的活躍客戶的受眾,這些客戶可能需要更多不同的運動裝備。這種策略令你及你的合作夥伴的客戶在業務的聯合推廣下轉移到你的品牌中。

內容營銷合作夥伴

內容營銷已成為保持電子商務品牌相關性的必備策略,目的樹立品牌形象並吸引新的在線觀眾。隨著更多人看到視頻或博客文章,最新的行業新聞,觀點,講故事和美麗的圖像,電子商務的內容營銷的共同主題會是提供價值並吸引你的觀眾。

通過與你所在領域有著相關內容營銷的夥伴建立合作關係,您將可以將其內容包括博客文章,社交圖片或視頻交互使用,令其他觀眾有更多更豐富的內容可看。

例如你是在賣平面設計師的產品和工具,那麼應建立的內容營銷合作夥伴關係,可以是像Adobe或Behance這樣吸引大量設計師的品牌,這樣可以顯著提高曝光率您的目標受眾。

設定一定數量的帖子,以便在每週的博客,社交媒體渠道上發布或通過電子郵件通訊進行提示,並查看合作夥伴關係是否令你增加新追隨者,訂閱者或客戶的提升。

共同製作的內容

尋找你專業領域中其他電子商務品牌的合作機會會帶來令人興奮的新產品,特別是如果您能夠利用彼此的核心競爭力來降低生產成本的時候,新產品會有很大競爭力。

假設你主要在銷售行山裝備,你可與銷售野營裝備的公司拍攝一系列如何遠足視頻,建立內容製作合作夥伴關係,可共同製作突出顯示兩條產品線的內容。例如展示你的活動服飾店可以在各種徒步旅行中穿著,而露營用品店則可以展現在旅途中可令人有舒適的睡眠的裝備。

在鎖定內容製作合作關係之前,一定要有非常明確的目標,相互同意的交付成果,公正的責任劃分以及在內容製作會有利於雙方更深思熟慮每次促銷的要求。

充分利用與行業內其他人的關係,可以為有關各方帶來巨大的成果。但是,請記住,您的合作夥伴關係的成功在很大程度上取決於選擇與你有同一銷售想法給受眾群體的合作夥伴,大家都是在尋找將客戶其帶入自己商店的創新方法。

作者: Dr. Benny Wong 香港大學醫學院博士課程畢業,曾於日本勇奪亞太青年科學家獎,期間於知名學術期刊發表過數篇文章,於2006年創辨 Xell Telecom,當年以 eBay 作起點,售賣手機配件。及後於2008成立網站 Xell.hk 。由於有系統的管理該網站及科研式的檢討及改進推廣計畫,該網站於2009年獲選成十大香港網站之一。於2010年專注開展網店業務,到現時已經有 1 間門市,7個網站。每年營業額達 7 位數字。

如有任何合作提案, 歡迎發電郵至我們郵箱: sales@xell.hk

#合作關係 #尋求合作 #CrossSelling

Xell Telecom
Rm 15, 2F, Cheong Ning Center, Sai Lau Kok Road, TW, NT, HK

  • Xell Technology Facebook page
  • Xell Technology Twitter page
  • Xell Technology Google+ page
  • Xell Technology Blogger Social Icon

Contact: +852-24990002

Office Hour: 10:00 - 18:30 (Mon - Fri)
Volusion
eCommerce Developer and 

Website developer

Follow us on: 

Xell.hk Organized by Xell Telecom© 2015 by Trademark
Proudly created with Xell Technical Group