• Translated by Benny Wong @ www.volusion.com.hk

一個大學生由無到有 - DormCo.com 財富不會一夜出現的!


到大學宿舍生活是一件令人興奮的事,因為是你自己的第一次真正擁有高度自由水平,學習靠自己,形成良好的生活習慣,並按時間上課。宿舍成為大學生活喧囂的避難所,也是一個與新朋友安靜的地方。但為了降低生活成本,大學經常剋扣他們的宿舍空間的舒適性,學生的家庭奢侈品都不會在大學宿舍找到。

那成就了DormCo.com創辨人Jeff·Gawronski的事業,當他搬進了他的第一個宿舍。他被分配到一個上下鋪,他必需想出一個辦法好好去放自己的個人物品,他需要的是能夠放眼鏡或電視機遙控器而不佔用床鋪空間的一個家品。於是,他即興的發明了DormCo.com就是為了便於儲存。自2006年開始網上銷售,DormCo.com現已發展成為一個大型超市,出售一切事物宿舍有關。我們與Jeff談談闖入電子銷售領域,真實地讓你了解如何把宿舍裡多增加幾分像家一樣的感覺。

問:你是怎麼進入宿舍家具行業?

答:當我回到了大學,我就發明了一種叫床柱現成的產品。我是在一個上鋪,沒有解決方案去放你的私人物品在旁邊,我只是做了一個簡單的貨架去放我的鬧鐘,電話,電視機遙控器,而且刻有你的名字。

我在畢業時找了一份工作去做藥品銷售,而由於某種原因,我發現DormCo.com的貨品可放貨架上賣。由於我有一個不錯的職業收入,在我的衣櫃裡有不少雜七雜八的物件,於是DormCo.com的間格塑料架就出來了。我退出職業生涯後,就開車在全國各地出售這個塑料架給大學書店。之後我在2006年開了我的第一個網上商店,銷售給大學宿舍。

問:你是如何知道Volusion是適合你的平台?

答:我起初不認為網上商店是有實際值得的,但直到我認識一個做為Volusion網上商店的朋友,他用Volusion開店,即裝即用立即開始銷售,而且觀察他有不錯的出貨量。我想我也可以試試,反正也不用 $50美元。於是我開始了DormCo.com。

由於DormCo.com的利潤增長能力,我們已經能增加了其他Volusion店叫Byourbed.com 。新網站迎合更多放家中更大和正常大小的床,而令我們生意另有增長。新網站我們也選擇了Volusion平台,因為我們已經看到了它真的做得很好。那為什麼要改變?

問:是什麼讓你除了大商店?

答:是對產品的熱情。我們一直都在發明或者生產圍繞大學宿舍生活的新奇有趣的產品。我們開發新的項目,對大學生的需求要熟悉。這不僅僅是一個店; 它也提供了最好的價格及最好的產品。當消費者看到及認識到我們的品質時,而我們就了首屈一指的大學宿舍生活品供應商了。

問:除了床上用品,有什麼在OneDorm中每個學生都應該購買?

答:我有時想應該會是床墊。你可能在家裡睡正常的床,但現在你會說,如果宿舍的床舖沒8英寸厚,床墊就變得有必要。即使你在用最便宜的床,你的睡眠會好多了。

問:你有什麼秘訣給剛剛開始自己電子商店的年輕人?

答:所有事都不會在一夜之間發生。如果你要提供給消費者的產品或服務具有真正價值,最終消費者必會注意到它,你會開始看到成功。就好像一場馬拉松比賽而不是一場競賽。你必須準備長時間用功推廣或可能因收入不穩而要節衣縮食,因為你需要花多一點的廣告費或產品研發。對我來說,沒有資金支持,沒有有錢的家庭成員投資。我可以從一無所有和到現在DormCo.com的,就是因為堅持。

作者: Dr. Benny Wong

香港大學醫學院博士課程畢業,曾於日本勇奪亞太青年科學家獎,期間於知名學術期刊發表過數篇文章,於2006年創辨 Xell Telecom,當年以 eBay 作起點,售賣手機配件。及後於2008成立網站 Xell.hk 。由於有系統的管理該網站及科研式的檢討及改進推廣計畫,該網站於2009年獲選成十大香港網站之一。於2010年專注開展網店業務,到現時已經有 1 間門市,7個網站。每年營業額達 7 位數字。

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