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品牌網店或是ebay, amazon 等網上銷售平台上較好賣?


最近有不少做網上銷售的賣家會向我提可以下問題:

Q1. 我在Ebay, aliexpress 和Amazon 等平台上,只要放上產品,產品就會賣出。相反,自家品牌網店放上產品,不會自動有人瀏覽,要做推廣工作才有人看到。哪為什麼要花功夫去做品牌網店?

Q2. 品牌網店會分薄我在平台上的銷量,會不會變了自己打自己?

Q3. 同樣賣產品,在平台上賣跟自家網店賣有何不同?

以上就是一些ebay, aliexpress 及amazon 賣家會問我們的一些問題。我們嘗試去解答一下吧!

A1: 在平台上,買家會容易貨比三家,價錢有機會被設得很低。而且當賣得一定數量時,平台會通知其他的賣家加入銷售你的熱賣產品,令每個熱賣產品的賺錢週期變得更短。所以如果你的產品是獨家銷售,會熱賣的,但易於抄襲,就應偏向在自己的網店上賣比較好。這樣做沒那麼容易吸引其他賣家去跟你競爭。

A2: 分薄銷量的這個想法是不成立的。就好像香港波鞋街,同一個老闆會在同一街上開數間店,同樣會有自己打自己的機會。但好處是增加市場佔有率。我們鼓勵賣家同時在自己的網店上賣貨,也放上平台上讓平台為你做推廣。這樣做等同開多一個分店,可樂而不為。

A3: 於自己網店,你可以自由去做不同的推廣組合,限時推廣,deal of the day, 團購優惠,捆綁銷售,送禮品等。這些在平台上都未可以做到。更大的分別在於,當有客人在自己的網店瀏覽時,客戶所看到的都是你的產品,所以比較易去做出成交。

解答完以上問題,我們想大家清楚知道銷售平台跟網店的關係並不是對立,反而是兩者都應該同時兼顧,令自己有最大化的銷量。而當要兩者同時兼顧而未有太多時間去管理時,應去想想置入一個已經有API 銷售平台整合的網店,令你可以集中在一個後台,同時管理多個平台的上下架,銷售及倉儲等細節則最為理想。我們Volusion網店已經擁有API 銷售平台整合到所有國家的10 個eBay網站 及 歐美Amazon 2個網站。即是說只要在Volusion網店後台,你已經可以管理你12個網站的上下架了!!

希望這一篇文章幫到大家利用更多銷售渠道去突破銷量,令生意節節上升!!

作者: Dr. Benny Wong

香港大學醫學院博士課程畢業,曾於日本勇奪亞太青年科學家獎,期間於知名學術期刊發表過數篇文章,於2006年創辨 Xell Telecom,當年以 eBay 作起點,售賣手機配件。及後於2008成立網站 Xell.hk 。由於有系統的管理該網站及科研式的檢討及改進推廣計畫,該網站於2009年獲選成十大香港網站之一。於2010年專注開展網店業務,到現時已經有 1 間門市,7個網站。每年營業額達 7 位數字。

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