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有效果的網上廣告的秘密(二): 綿密!!


上一篇文章說了廣告要集中投放於會消費的客戶群,但於投放時,會發現要接觸會消費的客戶群一點不便宜,最後又會弄得廣告費不菲而迫於放棄。今天,我們就想說這一現象。

想賣廣告去接觸潛在消費客戶群,相當於上去打擂台,是有競爭的。你可以想想於一本暢銷雜誌中,廣告位有限,有十多個商戶想落廣告,於是就做成價高者得。網上廣告都是一樣,你想做廣告,同一組關鍵字是有許多商戶在競爭,於是有很多小商戶於競爭中被壓得不可能曝光於潛在消費客戶群前。又或付出很大的代價去做少量的曝光,令廣告收支不能平衡,廣告就很快不再做了。

我們於此給的建議是多做”綿密”的廣告。剛剛說明做廣告好比打擂台,就算你是小商會,上了擂台你也是一位選手,對方不會理會你的強弱都會無情地攻擊。以弱勝強,在擂台上就是要捱到比賽最後一刻及靠邊走邊打,以命中的打擊數量來獲勝,這是打擂台的”綿密”戰略。而在廣告戰略上的”綿密”是:以最平價的點擊,多方位拿到相關客戶。

用上次的酒批發商做例子。他面要在賣廣告後有成交及賣出他的酒。而他有庫存的酒是紅酒,白酒,威士忌。那假如他用關鍵字: Wine, Vine, Whisky (只是舉例,實際找關鍵字會比這多很多)

全部點擊拿下的案例:

Wine 的點擊成本是7元, 一個月2400點擊: $7 X 2400 = $16800

Vine 的點擊成本是4元, 一個月1400點擊: $4 X1400 = $5600

Wine 的點擊成本是5.5元, 一個月2100點擊: $5.5 X 2100 = $11500

總成本是: $33900

拿到點擊數是: 5900

但如果小商戶去做,我建議可拿最外圍的人群,即是以低一點的排名去登廣告,點擊人數雖然不多,但消耗也不多,再來計一計:

拿下部份點擊的案例:

Wine 的點擊成本是0.5元, 一個月300點擊: $0.5 X 300 = $150

Vine 的點擊成本是0.4元, 一個月150點擊: $0.4 X150 = $60

Wine 的點擊成本是0.4元, 一個月250點擊: $0.4 X 250 = $100

總成本是: $310

拿到點擊數是: 700

來到這裡,明顯會看見大商戶和小商戶支出的差距。

有商戶覺得700點擊實在太小,但事實上由於用的成本低,排名也低,能找到並進入你網站的人,都是比較認真找資料及消費可能性更高的一群。所以這700人中,可能已經賣出20-50支酒。對於小商戶,廣告的收支平衡是非常重要的!! 這樣低的一個廣告費,即使只賣出2支酒,也可以再持續刊登,當有過購買體驗的客戶多的時候,假以時日便會開始有品牌效應,他會發現酒的銷量就算沒加大廣告費都可以有幾成的增長。但前提是他得要在廣告平台中支持得夠長時間,等客戶群對他有一定的信任及安心感。就好像打擂台,要勝利的第一個條件,就是不要輕易倒下,加強以平價廣告增加訂單數加強防守是一個最好的法門。

下次,我們會再談談如何進攻,省下來的廣告費,可做些什麼令品牌效益更快到來!!

作者: Dr. Benny Wong

香港大學醫學院博士課程畢業,曾於日本勇奪亞太青年科學家獎,期間於知名學術期刊發表過數篇文章,於2006年創辨 Xell Telecom,當年以 eBay 作起點,售賣手機配件。及後於2008成立網站 Xell.hk 。由於有系統的管理該網站及科研式的檢討及改進推廣計畫,該網站於2009年獲選成十大香港網站之一。於2010年專注開展網店業務,到現時已經有 1 間門市,7個網站。每年營業額達 7 位數字。

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