• Written by Henry Tse | Volusion.com.hk

面對銷售增長放緩應當如何再重回增長軌道?


每個企業銷售達到一個地步,每年增長會開始減慢。商家經常煩惱著減慢增長的後果。許多人試著找出他們商店主要支及收入來源,或尋求新的方式來削減開支。雖然降低成本會有所幫助,但降低成本絕不會導致增長。

對於大多數的面對這些變化的企業,原因是他們在有限的市場內達到飽和。通常情況下,初步認為理想的目標市場很快做到飽和,但這些市場可能只是你潛在客群的百分之一而你自己卻不知道。

進一步推廣品牌知名度應該是每一個企業都要不斷努力的方向,但不幸的是在許多中小企業都沒留意推廣品牌知名度。出現這種情況的原因,其中最常見的是對可用的市場營銷渠道有限的了解。要知道每個商店都會有獨特的需求和消費者,我們在這裡把一些你需要尋找發展的時候要知道的重要事項試試做一個文章。

第1步:探索新的營銷渠道

當你選擇添加到您的新的營銷渠道,應回頭看看你的初始策略。大多數的商業計劃側重於查明如何於生意開張期間所發生的成本,但卻很容易忽視長遠的推廣計劃。多觀察你的市場,多做嘗試,雖然並不會馬上有效果,但你會有更多資源準備好面對的未來銷售減慢時做更多決策。

可以這些產品為中心做廣告,在搜索結果中顯示大多數主要的搜索引擎或購物網站:

Google Shopping

Bing產品廣告

Amazon.com

Shopping.com(現在eBayCommerceNetwork)

點擊付費廣告(PPC):

下面這些都是你可挑選關鍵字和詞組的文本的廣告平台。它們主要是顯示在搜索引擎中:

Bing Ads

Google AdWords

LinkedIn廣告

Network Partner

社交媒體營銷是可產生自然流量,但它的付費廣告,可以讓您直接與消費者接觸和真正展現你的店的後勁的網絡。下面這些都是你可用的社交媒體:

Facebook

LinkedIn

Google+

就長期推廣,我們可做以下的任務:

搜索引擎優化(SEO)

優化著陸頁 (Landing Page)

當你的市場增長慢下來,新的購物者的利益將不同於你以前的客戶群。創建新的和獨特的著陸頁可以讓你的目標在免費和付費搜索新的關鍵字時找到你。精心組織的目標網頁內容,會為您的新消費者提供有吸引的影響力。

如果你已經在使用這些策略,請記住每一個是程序性和有針對性的工作。它們是用來擴展新用戶的。不要害怕嘗試!嘗試新的關鍵字,迎接新的分支機構和開發為網站的新內容。畢竟,所有的營銷是一個新的實驗,看看會有什麼效果會最好最好是商家每天要做的工作。

下一次,我們再談談當新的推廣時應耍怎樣監察推廣成效使推廣成本有最大化的作用!!

作者: Henry Tse

履歷: 該作者畢業於恆生管理學院供應鏈管理學士課程,曾於香港物流業恊會"公司流程個案研究及改進方案"一活動中得獎。現於Xell Telecom 擔任市場顧問,積極幫助客戶策劃及改善推廣活動流程,并一直取得佳績。至今在跟進4個推廣項目都以高廣告效能見稱。近日積極加入香港青年物流業恊並成為主要幹事成員,希望於物流業有更深入了解貢獻社會。

#LongTermMarketingDevelopment #MarketDevelopment #銷售增長

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