• Written by Benny Wong | Volusion.com.hk

如何以$ 100的AdWords支出贏得你的第一個客戶? (二)


Ecommerce Marketing & Promotion, Paid Search for Ecommerce

5:我應該怎樣指定手機出價?

通過AdWords調整你的整體盈利能力,因為您能對特定設備的出價可作仔細調整。如果你的網站是反應式網站(Responsive),又是具有結帳流程的電子商務網站,那麼你就不會需要對特定設備招標設置做出許多改變。 但是,如果你預見到用戶體驗中有潛在的瓶頸位,如低效的登陸頁面,那麼你必須考慮在手提或平板的投放降低了。在非支援移動瀏覽的情況下,我們一般建議-40%的出價,但一定要在廣告活動中做定期檢討。

6:每個廣告組要有多少廣告? 在AdWords中,您的點擊率(CTR)是一個關鍵指標,尤其是在你頂部的廣告組。您需要,以提高點擊率做目標,隨著時間的推移不斷地測試不同的組合找出最好的廣告文案。 普遍的共識是在廣告組中有5個廣告是最佳的; 然而,也有發現,超過3個廣告實際上可能適得其反,因為它自動限制了展示次數,效果最佳的廣告副本將會有大於98%的展示。我們建議每個廣告組同一時間只有2至3個之間是最好的。 當你開始看到整個廣告點擊率有波動時,不要因害怕而停下替換表現最差的廣告。任何低於1000次展示的廣告不會給你確定業績的機會,所以最好等到你做優化決策之前達到1000次展示這門檻。

7:是什麼影響我的預算? 正如前面提到的,通過基礎廣泛的優化(如調整廣告活動的預算),你可以提高廣告性能。 因此,對準廣告活動的預算,可有效地提高每個類別的平均收益(假設活動是按產品類別劃分)。 例如,假設你是賣”太陽鏡“。你可以看到你的“機長”系列投資報酬率為500%,而你的“野外旅行”系列只有300%。 假設要通過追加預算可以提高展示份額,那麼你可看看把你的預算有投入表現較佳的類別。

8:哪個廣告擴展應該怎麼用? 提高廣告的規模是提高整體點擊率的方法之一。廣告擴展是工作的重要部分,並有多種好處,包括: • 傳達品牌的獨特性 • 促進你的關鍵深層鏈接的網頁 • 通過客戶評論證明自己是信譽商人 對於AdWords中附加鏈接和擴展標註會是在每一個廣告競爭中必須的。附加鏈接在自己的廣告中,有助於大幅提高點擊率,是中期提升每次點擊費手法。 如果“男人的滑雪服”用戶搜索您可以創建廣告組級別的網站連結,以顯示不同的男人滑雪衫品牌。需要不斷地進一步找更多潛在客戶及轉化渠道,這將增加用戶訪問目標網頁甚至購買的一個方法。 以類似的網站連結,標註擴展是可以用來傳達你的品牌的關鍵賣點,如免費送貨,產品範圍和退貨政策的文本片段。 最好的做法就是仔細想想你的品牌應如何定位,針對您所在行業及競爭對手,你可以利用特定屬性來特出自己。 例如,如果你的主要競爭對手提供訂單超過$50就有免費送貨服務,您可以使用此功能,標出超過單超過$40就有免費送貨服務的政策,也可以是你的最佳退貨流程加上你的免費送貨服務。

9:否定關鍵字應該怎麼用? 否定關鍵字是所有成功的AdWords廣告活動的重要組成部分。 你花錢之前,您應該已經知道那種搜索查詢應有哪些否定關鍵字。 讓我們假設你是一個貴價品牌女鞋零售商的營銷經理。你有你的定位(即高檔)和特定的品牌。因此,以下搜索查詢是沒有意義的: • “便宜女靴' • “男裝鞋” • “Stacatto的女士高跟鞋”(如果你不賣Stacatto的!) 許多新廣告客戶只思考哪些關鍵字想要的,卻沒有想哪些客戶是他們不希望出現的。多了解你的市場定位,有效地管理關鍵字及否定關鍵字。

10:我應競標哪些關鍵字? 零售商之間一個常見的錯誤(新的和有經驗的一樣)是投標過於廣泛,特別是當他們進入一個新的市場空間或產品類別時。 如果我們試圖獲得客戶而只有$ 100的AdWords預算支出,那麼應該瞄準的是長尾精確的匹配流量為最初的廣告系列。 在如’太陽鏡'是通用的搜索查詢,作為新人你的預算不多,出現在前三位的機會不多。相反,可專注於以下搜索查詢: • 你賣的品牌:Ray Ban太陽鏡。 • 您在競爭的產品類別: 小孩子Ray Ban太陽鏡。 • 具體的風格為您提供:Ray Ban3025飛行員太陽鏡。 • 你的品牌定位:環保飛行員Ray Ban太陽鏡。 • 購買的推廣背景:Ray Ban飛行員太陽鏡的特賣。 • 您的企業的位置:Ray Ban飛行員太陽鏡香港 分享一個,你會尋找到精確匹配與廣泛匹配的訪客大致為80/20分。這將導致整體流量較少,但這裡的目的並不是為了吸引流量到網站,而是吸引最有品質的流量是及達致成工銷售。通過一切手段,加入短尾關鍵字,極為密切的管理,記住在沒有數據來證明廣告效率時不要亂出高價。 希望你會學到更多的關於Adwords令人興奮的和有利可圖的知識。按照本指南操作,你會通過你的付費搜索活動獲得一些的市場牽引力達到不錯的入息。

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