• Written by Benny Wong | Volusion.com.hk

如何以$ 100 Adword支出贏得你的第一個客戶 (一)


Ecommerce Marketing & Promotion, Paid Search for Ecommerce

你可能有一個很好的產品,一個很棒的網站,甚至一個夢幻般的品牌; 但沒有客戶......那便沒有收入。

任何零售企業花時間和資源採購庫存,設計標誌和建設一個網站,而最可怕的現實是完成後要等待客戶來光顧,一等就可能是幾個星期才有第一個客戶。有許多新進的電子商務初創企業都具如何可以快速且能高效地產生他們的第一批客戶的問題。

我們相信實現你的第一個銷售是一相當重要的里程碑。這樣一來,可以驗證您提供的產品和價值是合理的。同樣,也可驗證您是在用一個有效的方式來實現銷售,這是你生意的關鍵底線。銷售過程會告訴你關於你的產品組合的可行性。在這文中,我們會探討如何使用Adwords做到這一點。

AdWords(支付每點擊廣告或PPC)是快速,有效地贏得市場的一個好工具,它會告訴你關於市場的重要事實。如果你聰明地使用它,會有效率地控制及計劃你未來的工作方向。

因此,事不宜遲,以促成你的第一個銷售為目標,開始AdWords的基本10式。

1:我應該如何架構我的廣告系列?

第一個(可能是最重要的)是您打算如何構建你的AdWords廣告活動。為了更好地理解,讓我們來看看關鍵字匹配類型。

廣告商可能會發現,精確匹配的關鍵字比其他類型的轉換更好,通常會做到更低的CPA(每次獲得訂單洗費)。這是由於搜索查詢,關鍵字,廣告文案和著陸頁面之間的相關性在精確匹配的關鍵字中最大。

例如,如果用戶搜索“加大禮服',那麼你會希望它觸發關鍵字[加大禮服],而不是寬泛的關鍵字”連衣裙“,作為該用戶的體驗可能會完全不同。

正因如此,它讓你知道哪些廣告和關鍵字是比較有效的搜索查詢廣告。這也使您可以控制你最有價值的關鍵字的相關預算。

在看廣告系列結構時,它應有其他匹配類型的關鍵字。而且每個廣告系列至少有兩個廣告文本,一個是予準確的關鍵字,另一個予廣闊匹配的關鍵字。這種方法有以下幾個優點:

  • 易於控制廣告投放,顯示每個搜索查詢最相關的廣告。這將幫助你提高轉化率和消除浪費了廣告費的用戶。

  • 易於控制預算,這可以讓運用快速預算調整廣告支出。

  • 易於控制AdWords廣告系列設置,它允許您控制您廣泛匹配關鍵字出現次數。由於廣告投放時段只能在廣告系列級設定應用,分割匹配類型將幫助您設定廣告投放於最賺錢時段。易於控制廣告投放,顯示每個搜索查詢最相關的廣告。這將幫助你提高轉化率和消除浪費了廣告費的用戶。易於控制預算,這可以讓運用快速預算調整廣告支出。易於控制AdWords廣告系列設置,它允許您控制您廣泛匹配關鍵字出現次數。由於廣告投放時段只能在廣告系列級設定應用,分割匹配類型將幫助您設定廣告投放於最賺錢時段。

一般情況下,我們建議先按類別分類廣告。舉例說,你出價在同一廣告系列中,但要分“[鞋]”和“[褲子]'。這同樣適用於有品牌的狀態的產品。舉例說,如果你的公司是“ACME香味蠟燭',你可細分您的關鍵字,”[極致香薰蠟燭]'和'[香味同一個廣告活動中的蠟燭]“做兩個廣告。還有因為產品名字的不同和不同語言所產生的影響,我們甚至建議拆出一些關鍵字來提升你的投資報回報。但是,如果你是一個新的廣告客戶,最好多用簡單的結構的搜索廣告系列,如以下例子:活動類型(品牌或非品牌) - 產品類別 - 匹配類型

2:我應該針對哪個網絡目標?

Google建議您同時做搜索廣告和展示廣告網絡(GDN)。但是,我們認為這種做法是不對的,因為它意味著你不可以有效地控制CPC(每次點擊費用),因為搜索和展示活動廣告的轉換率差別很大。例如,在谷歌搜索用戶可能是積極地尋找你的產品,但谷歌展示廣告網絡上的用戶可能只是有點興趣而已。因此,兩者意義都不一樣。所以不論是搜索廣告還是顯示廣告,你要確保每一個廣告系列的目的。

在搜索選項中,你還可以針對只顯示廣告於谷歌搜索網中或谷歌搜索網和其合作夥伴。

搜索合作夥伴是谷歌合作夥伴網站; 雖然誰是這些合作夥伴是相當模糊的,但包括合作夥伴的主要好處是擴大廣告範圍。但是,因為你能看到其合作夥伴怎樣顯示廣告,所以顯示方式有可能效果不佳。我們建議您最初應先完全排除'搜索合作夥伴’的選擇及只用谷歌搜索網絡去做廣告。

3:我應該選擇手動或自動競價?

谷歌的自動出價算法已經推出有一段時間了,在過去幾年,但的功能性仍落後於來自像DoubleClick和馬林公司的企業級軟件。

但考慮到新的廣告客戶將有可能只有很少預算或沒有廣告帳戶歷史,手動出價會是您最佳的選擇。使用手動出價,您可以保持每個產品線的盈利能力及確保你的出價一致。當手動投標時,記住每個產品的預期轉化率。

4:我的廣告應哪時段運行?

對於考慮廣告效率,在正確的時間顯示廣告是在AdWords中的關鍵設定。零售商每年浪費數百萬美元在錯的時段投放廣告,轉換率會下降了。

一般來說,凌晨12點至早上6點到晚上11點和中午12點之間的時間被認為是“轉換黑洞”,有轉換行為的急劇下降。在特定的日期也有可能是“轉換黑洞”,可多觀察您的行業和受眾的習慣看看吧(即週末或特定工作日)。

例如,B2B零售商可能會發現,週一,週二和週三是轉換率'大熱'天,但如當週即將結束,訂單會放緩下來。您將要確保您的出價調度調整是與轉化率成正比,更重要的是,這會控制你的投資回報率。

但請確保您的初始出價是在高峰時段,都可有很大的可見度才專心選擇哪個時段扣減廣告開支吧。

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