• Aaron Mikel - Skuvault | Translated by Benny Wong

個人網上商店與大型網上市場,哪種電子商務保持獨立?


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在“本地購物”運動持續在美國造聲勢下,美國主要城市如波特蘭,奧斯汀,甚至肯塔基州路易斯維爾,都創造了全市範圍內的品牌推廣運動,鼓勵美國公​​民支持本地小店,農民和企業家。

這類運動有躬利實體店的零售商戶,但電子商務企業卻也面臨著窘境。商戶可通過自己的網上商店或通過主要在線市場,如亞馬遜或eBay的增加銷售自己的產品?哪一種是比較好的選擇?但這可能要看情況而定。你應該為您的企業作出最後決定之前,考慮以下重要的因素。

個性化的購物體驗

通過自己的網上商店銷售,您可以推銷產品的獨特性。自己的網上商店也給你自由度,可添加更多個性功能在網站上。他們能更有效地人性化遊客的購物體驗,並提供更多個人色彩。給購買者一個機會與您的商店和品牌有更多接觸,提高對你品牌的信任度,以提高客戶的忠誠度,增加重複購買的機會。

在另一方面,可通過亞馬遜和eBay銷售提供即時客戶的信任度和忠誠度,因為你的店的特點是在眾所周知的交易市場有著交易。

作為一個新的公司,新的店面,可能需要時間來發展與您的客戶的信任。但是,如果你的產品是獨一無二的,花時間是值得的。隨著數以百萬計在亞馬遜市場上的賣家和產品,建立知名度變得非常困難。要想法子使您的產品脫穎而出。此外,在這些交易市場中,許多消費者都在尋找價格最低賣家,你的產品可能不是唯一最合適的產品及可以被其他賣家給搶了。

在一片混亂中迷失

在大網站如亞馬遜或易趣中,有可能會有成千上萬的其他賣家具有你的相同的產品。而且,這些產品將有可能有一個產品說明類似你寫的。這時候請記住,在大的網站上,獨特的產品說明,產品照片和標題是唯一的方法來區分你的產品跟別的產品。可多花時間在這上面!

在大的網站上,你的產品可能有時會與其他賣家難以區分,你可能仍然會收到大量的交易。或是即使你的產品是跟另一個賣家很相似,你會被成千上萬的購物者看到而你的產品而不是你的對手。所以無論多麼好品牌的產品,都應該放上亞馬遜和eBay,不要只在自己的商店銷售。

在多個賣場瘋狂銷售

許多賣家考慮用多個交易市場的來促銷。這樣做的好處最初似乎顯而易見:

更多上架+更多的流量=更多銷售

這種戰術有它自己的一套理論。但請記住每個市場都有自己的一套準則,用戶必須遵守。例如,亞馬遜和易趣都有自己的航運法規,市場費用和標準來衡量你作為賣家的排名。

當銷售經由多個渠道時,記下各渠道的準則會成為日常的重要任務。如果不遵循這些原則可能會導致糟糕的客戶評價和較低的銷售排名,甚至導致從此蝦禁止銷售。

什麼是最適合你的方案?

設計和維護獨立的網上商店的想法嚇怕許多電子商務零售商。這是最終為什麼許多零售商轉向只在亞馬遜和eBay列出自己的產品而沒有自己獨立的網上商店。然而,隨著公司如VolusionSkuVault,你可以輕易創建自定義頻道和網上商店,銷售從未如此簡單過。獨立網上商店的銷售是非常有益的,可以讓你自己作為一個既定的電子商務零售商去經營,而不是只是有個誰人在eBay上賣貨而已。

在決定哪裡賣你的產品前,你要先找到獨特的產品及想想網上商店是否合適。例如,如果你是賣恐怖電影,創建自己的網店可能會是徒勞,因為這些產品可以在亞馬遜eBay上找到很多。但是,如果你相信你的產品是獨一無二的,那就值得花時間和精力來做一個網上商店和通過自己推銷自己的網上商店。如果它是一個比較通用的產品,可能是最好還是讓亞馬遜和eBay來做營銷,而你只是看緊銷售比較好。

不管你的情況,有很多渠道都可以有效地在銷售產品。密切關注您的業務目標和產品,你都會可以創出一個有效的路線圖,來迎接未來銷售佳績!

About the author

Aaron Mikel is the Marketing Assistant at SkuVault. He lives in Louisville, Kentucky and studied photography and digital communications at Ball State University. When he is not working on creating dynamic new marketing campaigns for SkuVault, he enjoys playing music, photography, craft beer, and spending time with his family.


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